Hvad er din rolle i LEBON Gruppen, og hvor længe har du arbejdet der?
Jeg startede som salgschef for Tyskland i starten af 2017. Mit nuværende og fremtidige mål er at opbygge et salgsteam for Tyskland og at introducere brandet ”LEBON” på det tyske marked for personlige værnemidler.
Hvorfor besluttede du at gå ind i LEBON Gruppen?
I mit tidligere firma havde jeg allerede arbejdet med Lebon Gruppen i mange år, hvilket altid har været en positiv oplevelse, da LEBON altid har været en meget pålidelig og effektiv partner. Jeg fik også indsigt i, hvordan LEBON arbejder, og i, hvor ambitiøst teamet er. Selv om jeg var klar over, at det ville blive en udfordring, besluttede jeg, at jeg meget gerne ville være med i sådan et team og firma, med det ekstra appeal, at LEBON er producent med egne produktionsenheder.
Kan du fortælle os lidt om en typisk dag i dit professionelle liv?
Ærligt talt har jeg ingen typiske dage, for det meste skal jeg reagere på den aktuelle situation. Besøg, møder, telefonsamtaler med kunder, løsning af problemer, samtaler med mit team, planlægning af de næste måneder, planlægning af fremtidige strategier, holde kontakten med mine kolleger i Frankrig og Luxembourg, tage mig af mange små ting, der har med det tyske team at gøre. Dagene er altid interessante og forskellige.
Hvilke udfordringer har du for tiden i LEBON Gruppen og med dine fremtidige planer for det tyske team?
For at promote mærkenavnet LEBON, styrke vores tilstedeværelse i Tyskland og flerdoble vores distributionskanaler skal jeg finde de rette distributionspartnere for forskellige områder. På samme tid skal vi holde kontakten med de store slutbrugere på markedet for at være opmærksomme på alle de nye krav, de har. For at opnå dette har vi opbygget et motiveret team, som ser frem mod at vokse mere i løbet af de kommende år.
Hvorfor er det vigtigt for dig at arbejde i et internationalt firma?
For mig var det en gevaldig chance at lære noget om, hvor forskellig markedssituationen for personlige værnemidler er i hvert enkelt land. For skønt vi alle nok er europærer, er det stadig forbavsende, hvor store forskellige, der viser sig. På den anden side kan man mærke, at distributionen i Europa i de seneste år har udviklet sig til at blive præget af store europæiske/verdensomspændende virksomheder, og vi skal finde strategier for at arbejde med dem i en positiv atmosfære.
Det er også vigtigt ikke at glemme, at det for mig personligt var en skøn opgave at skulle kommunikere på en international platform med mine kolleger i hvert land.
Har COVID-19 haft en stor betydning for din måde at arbejde på, og hvordan håndterer du forandringerne?
Lige som de fleste firmaer arbejder vi for det meste hjemmefra for at minimere risikoen for smitte. Endvidere kan vores salgsteam ikke besøge vores kunder ansigt til ansigt. Vi har imidlertid indset, at kontakten via videokonferencer er med til, at vi nemt kan holde kontakten med vores forretningspartnere.
Hvilke kvaliteter mener du er nødvendige for at blive salgschef?
For at blive salgschef skal men helt bestemt være god til at organisere og jonglere med flere opgaver på samme tid, mens man samtidig skal have en god empati og forståelse for andre menneskelige og ikke være bange for at tage hurtige – og somme tider – også upopulære beslutninger. Kendskab til markedet og et stort netværk er bestemt heller ikke nogen skade til.
Her til sidst, hvordan har du det med at LEBON Gruppen?
Jeg har en meget optimistisk tro på, at vi kommer til at vækste mere i de næste få år og etablere os som en af de største handskeproducenter på verdensmarkedet. Vores internationale team nyder godt af en fantastisk team-spirit, og jeg håber, at vi vil kunne mødes til sommer på vores årlige europæiske salgsmøde.